화려하지는 않지만 정말 열심히 합니다.

영업뿐만 아니라 저희 마케팅도 마찬가지입니다. 프장에 빨리 푸느냐가 목적이라면, 저희는 컬렉션을 보

로모션 계획을 일주일에 한번씩 정합니다. 연간 52주고 여기에서 어떤 매스 트렌드를 읽어내고 그 중 어떤

인데, 52주의 주기로 장사를 돌리는 것이죠. 그만큼 부분을 적용 시킬 것인지를 생각하며 옷을 만들고 있

철저하게 완판을 목표로 판매합니다. 그 방법은 가격습니다. 자라나 H&M이 패션을 파는 것이라면 유니

인하가 될 수도 있고 한정판매가 될 수 있습니다. 매클로는 공산품을 파는 것과 같습니다.

주 월요일이면 경영진이 모두 모여서 주말간의 판매

수량, 재고수량, 소진률 등의 숫자를 보고 각 상품별MEMORANDUM 3

로 판단을 합니다. 그리고 목요일에 실행하는 것이죠. 유니클로의 SPA

더 쉽게 이야기하면 상품마다 수명을 미리 결정하고

들어 오기 때문에 이날 투입된 상품을 이날 완판시킨“제조회사가 소매가격을 결정한다. 하지만 앞으로 이런 장사

를 하면 안 된다. 우리 스스로 상품을 만들어내는 것이다”라

다는 계획을 가지고 있습니다. 그 기간 동안의 판매 는 야나이 타다시 회장의 말에서 알 수 있듯이, 유니클로 가격

추이에 따라서 소진을 위한 프로모션이 주 단위로 진경쟁력의 힘은 가격을 스스로 정하는 생산 시스템인 SPA에

행되는 것이죠. 상당히 말썽을 부리는 상품도 있어서 서 출발한다. SPA(Specialty Store Retailer of Private Label

10만 원이었던 상품이 만 원까지 떨어지는 경우도 있Apparel)는 미국의 진jean 브랜드 갭이 1986년에 도입한 개념

습니다.