들에게만 보여지는 것처럼 계획되어야 합니다.

‘계획된 진귀함’이 구체적으로 어떠한 럭셔리 제품은 어디에서나 보여지는 제품이 되어서는 안됩니다. 그렇다고 해서

의미인지 말씀해 주십시오.사람들이 럭셔리 제품을 너무 구하기 힘들게 만들어서도 안 되겠죠. 즉, 럭셔리

제품은 마치 그것을 꼭 구입하고자 노력하는 사람들에게만 보여지는 것처럼 계

획되어야 합니다. 이것이 제가 말한 ‘계획된 진귀함’입니다. 예를 들어서, 어떠한

사람이 고가의 시세이도 트리트먼트 크림을 미국에서 판매하려고 한다면, 주로

할인 물건만을 취급하는 3,000개의 상점에 입점시키는 것보다는, 몇몇의 고급

백화점의 300개 정도 매장에 입점시키는 것이 훨씬 더 낫다라는 것입니다.

마지막으로, 럭셔리 브랜드가 무엇인지 럭셔리 브랜드의 특징이라고 한다면, 세 가지의 조건을 갖추어야 한다고 생각

말씀해 주십시오.합니다.

첫째, 뚜렷하면서 고고한 미학적인 요소가 있어야 합니다. 사람들이 평범한 라이

터가 아닌, 굳이 주머니에 넣고 다니기도 무겁고 가스 리필도 귀찮은 은회색 S.T.

듀퐁 라이터를 소유하는 것에 대해서 생각해 볼 필요가 있습니다. 왜냐하면 그것

은 감성적인 가치를 주는 아름다운 오브제이기 때문입니다. 이러한 예술적인 요

소는 브랜드를 세계적인 이미지로 만드는데 반드시 필요한 요소입니다.

둘째, 장인정신이 있어야 합니다. 사람들이 비록 럭셔리 브랜드를 살 때, 그 제품

이 공장에서 생산된 것이라고 할 지라도 소비자들은 자신만을 위해 디자이너가

작업실에서 만든 것이라고 믿고 싶어하기 때문입니다. 그래서 럭셔리 업계에서

공장을 방문한다는 것은 있을 수 없는 일입니다.