하나로 성장할 수도 있고 시장에서 사라질 수도 있다. 이런 선택의 갈림길

에서 주류시장으로의 편입을 촉진시켜주는 요인 중 하나가 바로 ‘경쟁’이다.

어떤 상품이 시장에 도입되어, 성장하고, 성숙되고, 쇠퇴의 과정을 거쳐 시장에서 철수되는 과정을 제품수명

주기(PLC: Product Life Cycle)라고 부른다. 일반적으로 새로운 형태의 신제품이 시장에 등장해 인기를 끌

면 새로운 하위시장sub-market이 형성되는데, 아직까지 이 하위시장은 정제되지 않은 시장RAW market으로서의 특

성을 갖게 된다. 제품수명주기상 도입기에 해당되는 정제되지 않은 시장은 주류시장main stream market의 하나로

성장할 수도 있고 시장에서 사라질 수도 있다. 이런 선택의 갈림길에서 주류시장으로의 편입을 촉진시켜주는

요인 중 하나가 바로 ‘경쟁’이다.

경쟁이 주는 이점

새로운 형태의 제품을 출시하여 인기를 끌면 이와 유사한 모방제품me-too product이 시장에 등장하게 된다. 먼저

시장에 진입한 기업은 모방상품의 등장에 위협을 느끼고, 경쟁자를 시장에서 몰아내기 위한 다양한 방법을 모

색하게 된다. 그러나 만약 자신이 먼저 진입한 시장이 아직 정제되지 않은 시장이라면 모방제품의 등장을 주류

시장으로의 진입을 촉진시켜주는 호재라 생각해도 될 것이다. 왜냐하면 경쟁이 주는 이점을 최대한 살릴 때 기

업은 더 큰 이익을 얻을 수 있게 되기 때문이다.

그렇다면 경쟁이 주는 이점은 무엇일까?

첫째, 시장 규모를 빠르게 확장시킨다. 세상에서 가장 재미있는 구경이 싸움구경과 불구경이라고 한다. 당사

자는 죽을 맛이겠지만 그것을 보는 사람들은 묘한 흥분과 재미를 느끼기 때문이다.