대한 사람들의 거부 반응이라고 생각합니다.

이러한 RAW를 이용한 마케팅은 어떠한 이점이 있나요?

최근 브랜드에서 나타나는 경향은 좁으면서 하나에 집중하는 현상을 볼 수 있습니다. 물론, 빅 브

랜드들은 늘 존재하고, 많은 포션의 시장점유율을 차지하고 있으며, 여전히 중요합니다. 그들은 타

깃층의 범위가 넓기 때문이지요. 하지만 하나의 브랜드에 집중을 한다면, 좀더 작은 타깃 그룹에

훨씬 쉽게 도달할 수 있으며, 소비자들은 더 많은 충성도를 보일 것입니다. 이것이 현재 브랜드에

서 벌어지고 있는 현상입니다. PEPSI-RAW 브랜드도 이러한 현상 가운데 하나겠지요. 그들이

이러한 제품을 시장에 내 놓은 것은 성장을 목표로 하는 것이 아닙니다. 구체적인 예를 말씀 드리

면, 이러한 현상은 잡지 시장에서 더 두드러집니다. 그들은 모든 대중과 커뮤니케이션하려고 하지

않기 때문이죠.

PDF EDITION VOL.7 RAW|

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그렇다면, RAW를 어떻게 정의하시는지 말씀해주십시오.

Authentic이라는 단어가 생각이 나네요. Real과도 같은 의미라고 할 수 있죠. 이 개념은 돈을 버

는 수단이 되지 않을 수 있습니다. 벤 앤 제리Ben & Jerry와 같이 말이죠. 그들은 최상의 퀄리티 제품

을 생산하고 싶어합니다. 소비자가 원하든 원하지 않든지에 크게 상관하지 않아요. 이것이 그들의

비전이었고, 전략은 효과적이었습니다. 미리 소비자들의 욕구를 조사하지 않았음에도 소비자들은

열광했으니까요.

어떠한 브랜드가 RAW한 브랜드라 생각하십니까?

할리데이비슨을 말하고 싶네요. 할리데이비슨은 “내가 정해요. 그게 나니까.