활동을 시작할 수 있습니다.게 설득하셨나요?

굉장히 힘들었습니다. 안 내도 되었던 돈

PDF EDITION VOL.6브랜드 묵시록#|!"&

!"#$%&'("#()*+이기적이어서 독보적이다

을 내는 듯한 기분이었을테니까요. ‘서비스’는 그냥 해주는 ‘공짜’ 혹은

‘덤’이라고 생각하는 관례들이 많았습니다. 하지만 저희는 클라이언트들

을 계속 설득함과 동시에 작가들의 힘을 빌렸습니다. 당시 코마의 12명

작가의 활동은 시장 전체에서 60~70%를 점유를 하고 있었습니다. 저희

가 한 시즌 쉰다고 하면 적지 않은 타격이 있을 정도였기에 저희 견적서

상황을 받아들이지 않으면 안 되는 부분도 있었죠. 하지만 궁극적으로

는 그것이 아티스트들과 클라이언트들이 상생할 수 있는 방법이라고 계

속 설득했고, 이제는 그러한 생각에 공감하시고 자연스럽게 받아들여지

는 문화로 정착하고 있습니다.

업계 최고로서 올바른 방향으로 기준을 만드는 것이 시장점유율

이 높은 리더로서의 특권이자 의무라는 생각이 듭니다. 반면에 에

이전트 피fee에 익숙하지 않는 아티스트들은 어떻게 설득하셨나

요?

사진작가들을 설득하는 과정도 너무 힘들었습니다. 자기가 직접 다 했던

것들에 돈을 써야 하니까 조금은 이해하기 힘들 수도 있었지만 저희의 행

정 대행 업무의 장점이 더 컸던 것입니다. 창작 활동에 더욱 몰입할 수 있

었죠. 그리고 그러한 몰입된 예술활동은 작품 퀄리티와 수익을 높이는 최

선책임을 이해했죠. 또한 그들의 내면에는 그러한 서비스에 대한 니즈가

있어 왔기에, 클라이언트보다는 설득하기가 조금 나았습니다.