서 있는 소비자들입니다.

《트레이딩 업 트레이딩 다운》, 《소비가격에 다양한 상품을 단지 14%의 평당신의 이론에 따르면, 수많은 트레이

자 반란》이라는 책을 어떻게 집필하균적인 총 마진으로 유통시킵니다. 소비딩 다운 시장에서는 가장 강력한 차

게 되셨나요?자들은 코스트코에서 까르띠에나 최상별화가 가격이라고 생각되는데, 이러

중산층은 소비에서 완전히 자유로운 고의 보르도 와인까지도 구매할 수 있습니한 트레이딩 다운 시장이 포화 상태

소득층이나 오로지 생계만을 생각하는 다. 또한 종이류나 통조림 토마토도 믿가 되었을 때, 그들은 어떠한 차별화

저소득층과는 달리, 늘 선택의 기로에 서 기 어려울 만큼 저렴한 가격에 구입할 전략을 사용해야 하나요?

있는 소비자들입니다. 시장의 75%를 차수 있죠. 즉, 코스트코는 소비자들이 ‘최경험상, 시장이 포화상태에 이르는 것은

지하는 중산층의 트레이딩 업, 트레이딩 상의 가치를 찾아 구매하는 현상, 보물불가능합니다. 오로지 세분화에 대한 것

다운의 소비패턴은 시장을 완전히 바꾸찾기’를 할 수 있는 방식을 채택하고 있이죠. 소비자 타입 가운데 누가 가장 적합

어 놓았죠. 그것을 알아챈 기업들은 양분는 것이죠. 한지, 그들의 구매 행동이 시장을 어떻게

화된 시장에 맞는 전략을 세우고 있습니구분해 놓고 있는지 그리고 더 많은 충성

다.