포지셔닝하면 된다.

강 음료를 시장에 출시하였다. 비타민 음료의 효시가 되었을지도 모르는 이 제품은 출시 초

기 ‘신나는 놀이음료’라는 컨셉으로 서브타이핑 포지셔닝 되었다. 그러나 고유한 하위(니치)

시장을 만들지 못한 채 소비자의 기억에서 잊혀져갔다. 비타 500 출시 이후 비타민 음료 시

장이 성장하면서 컨피던스는 ‘5가지 비타민이 들어있는 음료’라는 차별적 포지셔닝을 바탕으

로 다시 시장과 커뮤니케이션하고 있다.

시장 내 제품 범주에 대한 스키마는 이미 선도 브랜드에 의해 형성되어 있다. 이런 상황에서

신규 브랜드의 차별적 속성이 동화 과정을 거쳐 기존 스키마에 흡수된다면 신규 브랜드가

시장 내에서 경쟁우위를 확보하는 일은 매우 어렵게 된다. 따라서 신규 브랜드는 차별적 속

성을 극대화시켜 서브타이핑 포지셔닝을 함으로써 자신만의 고유한 하위(니치) 시장을 만들

어 시장 내 경쟁우위를 확보하고, 이후 차별적 포지셔닝을 통해 지속적으로 경쟁적 지위를

유지시켜 나가는 것이 중요하다 할 것이다.