경쟁한다는 것 또한 한계가 있다고 생각#$%&'()*+%,0

했습니다. 그래서 가격의 관점보다는 오

히려 어떻게 하면 타깃층에게 혜택과 보

상을 줄 수 있을까를 고민하고, 그들의 [전략 4] 행동으로 먼저 자극하다

숨은 니즈가 무엇인지를 파악하는 것이

더 낫다고 생각했습니다. 생각해 보니, 이행동주의를 강조하는 심리학에서 말하는 파블로프식 원리는 광고론에서 한 번쯤 언급되는 주제

동통신요금이 올라가면 영화를 덜 보게 로, 무조건 반사와 조건 반사를 연합시켜 자극을 하면 사람들의 행동을 유발시킬 수 있다는 원리

되고, CD를 덜 사게 되고, 외식을 줄이이다. 그러나 모든 일에 자극이 먼저 있는 것은 아니다. 먼저 행동하고 그것이 다시 자극이 되어

게 될 것이라고 예측했던 것이죠. 핸드폰다시 그 행동을 하게 된다는 스키너의 조작적 학습 또한 사람들의 행동을 유발시키는 또 다른 방

과 문화생활 사이에서 일어날 수 있는 딜식이다. 6개월 만에 100만 명 가입이라는 기록은 단순히 호기심을 유발하는 자극으로만 가능했

레마를 해소시켜 주고 싶은 마음에 문화다고 볼 수 없고, 스키너의 조작적 학습으로 설명될 수 있다.

용돈 카드를 만들어 주자는 생각을 했던 TTL존의 경우 TTL고객과 동행친구의 동반입장이 가능하였다. 비록 미가입자라 하더라도 가입도

겁니다. 그것이 TTL카드 입니다. TTL존전에 TTL의 문화적 혜택을 누릴 수 있는 행동이 선행이 된 것이다. 이러한 행동이 기분 좋은 자극

도 마찬가지였어요. 이동통신이 아닌 컬이 되고 이것이 다시 행동을 자극하게 된다.