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소비자는 당신의 브랜드가 하나의 독자적인 잠재적 유‘브랜드 확장 이론’은 학자들마다 견해가 다르기도 합니

용성을 제공하기 때문에 당신의 브랜드를 선호한다고 말다. 당신은 세 번째 코드인 ‘인지와 프로그래밍을 연구하

했습니다. 당신은 첫 번째 코드인 ‘유용성과 장점을 발견라’는 원칙에서 확장 이론을 찬성하시던데요.

하라’는 원칙을 통해 브랜드 안에 감추어져 있는 매혹적물론, 대부분의 브랜드는 같은 카테고리로의 확장을 하지 않습니

인 진기함을 정의하라는 ‘마법의 원리Finding the Magic Code’다. 과일음료 시장은 동일한 과일음료 시장으로 진출하지 않습니

를 언급하셨는데, 이에 대해서 조금 더 자세히 설명해주다. 버터 또한 마찬가지입니다. 당신이 새로운 성장 기회를 찾고

시겠습니까?있다면 인근 시장이나 심지어는 아주 먼 시장에서 새로운 거대시

우리의 행동 변화 컨셉은 아주 간단합니다. 당신은 100만 명이라장을 창출하기 위해 체계적으로 노력해야 합니다.

는 소비자가 X라는 브랜드에서 당신의 브랜드인 Y로 이동하기를 리글리스의Wrigley’s의 츄잉 껌은 완전히 다른 시장을 겨냥하여 담

원한다고 가정합시다. 우선적으로 ‘블랙박스’라고 불리는 고객의 배의 대안으로 자리매김하였습니다. 즉 사무실이나 병원, 시부모

마음에서 어떠한 일들이 이루어지는 지를 감지해야 합니다. 우리방문 같이 담배를 피우기에 적절치 않은 모든 상황에서 대안으로

는 그것을 ‘찰칵’ 이라고 부릅니다. 이것은 중요한 순간, 즉 실제 자리잡은 것입니다.