용 등 예산범위도 바뀔 수 있다.2

BI와 CV(Customer Value, 상품과 서비스)에 따라 가두점이 유리할지, 백화점이나 대형 할인마트 입점이 유리한

지 결정해야 한다. 입점형태와 위치에 따라 목표고객의 규모와 접근성이 달라질지고, 임대료와 관리비 등 비용도 큰 91

차이가 있어서 시장에 진입할 때의 전략과 성장할 때의 전략, 대중화시킬 때의 전략이 각기 다르게 적용될 수 있다.

뿐만 아니라 매장을 지역으로 확장해 나갈 때도 시장 특성에 따라 진출할 지역을 먼저 결정하고, 권역을 설정해 확

장 전략을 펼치는 등 효율성과 효과성을 기준으로 매장을 확장해 나가야 한다.

Cost 가격 전략 수립 과정

목적합리적이고 경쟁력있는 가격 전략을 도출

1. 경쟁사의 가격 조사

2. 실제적인 가격 측정법을 통해 중심가격대를 중심으로 차별화된 가격 도출

Process

Step1. 경쟁사 가격 조사Step2. 가격 Option 도출Step3. 가격 산정

가격 조사 방법경쟁사 선정시시가법이익법혼합법

고려사항OptionA

온라인 조사시장조사,유사품목/유사가치 품목

Brand Model(홈페이지/블로그)전체시장 가격/로컬시장(동네)가격OptionB

PricePortfolio런칭런칭차별화된

작성가격 도출

92가격 전략가격은 고객이 제품이나 서비스를 이용하는데 들어가는 총비용을 의미한다. 제품의 구매가격과 더불어 제품을 구

Cost입하여 사용하는데 발생하는 모든 비용을 합한 개념으로 ‘총비용 = 거래비용 + 초기구매 비용 + 사용비용’ 이 된다.