‘우리다운 세분시장’의 발견

수능영어학원으로 인기를 누리고 있는 쓰리제이에듀

(이하 3Jedu)의 현승원 대표는 수능영어 강사로서 ‘공부

하는 태도를 바꾸면 성적도 바뀔 수 있다’는 교육철학이

가지고 있었다. ‘학생들에게 더 나은 삶을 제공’하고 싶학생들과 팬미팅하고 있는 3Jedu의 현승원 대표.

었던 그는 기존 시장을 분석하다가 새로운 시장을 발견Brand Model

한다. 기존 수능영어 시장은 학생들이 공부를 제대로 따기존시장새로운 시장

라오는지 교육 과정을 관리하는 ‘X:관리가치’ 축과, 전달On-lineCustomization

매체에 따른 차별화를 기준으로 하는 ‘Y:전달매체가치’ 인강과외

축으로 되어 있었다. (시장은 X축과 Y축으로 구성된다) 관리강화전문업체과외2

오프라인

현 대표는 기존시장에서 온오프라인을 통합하여 관리3JEDU3JEDU

하는 새로운 시장을 보았고, 이를 계기로 수능영어 시장자율인강관리지적관리강화공부방인강전인적

공부방오프라인51

에서 선두주자로 성장한다. 하지만 점차 경쟁사의 변화과외

가 예상되어 새로운 변화가 필요했다. 종합, 단과 학원전문업체종합, 단과 학원공부방

재수 학원공부방재수 학원

먼저 ‘우리다운 시장’을 모색하기 시작했다. ‘많은 학생과외인강

들에게 더 나은 삶을 제공하는 전인적 학습 공동체(The Off-lineMass

better for the more)’를 실현하기 위해 기존 수능영어 쓰리제이에듀의 Segmentation(사교육시장) 사례

시장의 X, Y축을 재정의한 것이다. 즉, X축의 기준을 ‘관파악할 수 있었다.