새로운 시장을 어떻게 정의할 것인가?
50다음 단계는 ‘우리다운 시장 범주’의 환경분석을 통해 트렌드를 파악하여 새로운 가치를 발견하고, 이를 바탕으로
가치 포지셔닝 지도를 새롭게 만들어 신규시장을 발견하는 것이다. 브랜드 사명이 새로운 가치와 결합한 새로운 세
분시장 기회를 모색할 수 있다. 경쟁자 분석을 통해 시장이 어떻게 세분화(Segmentation)되어 있는지 파악한다. 이
후 자사 분석을 통해 세분화된 시장에서 자사의 위치를 확인한 뒤, 환경 분석을 통해 새로운 가치를 발견하여 진출
할 시장을 찾아야 한다. 이때 진행하는 환경분석은 진입시장을 정하기 전에 하는 폭넓은 사회/경제/인문/기술/환
경 분석과는 달리, 앞서 정의한 ‘우리다운 시장 범주’에서 진행된다. 시장 범주 안에서 새로운 트렌드를 파악하여 새
로운 가치를 발견하고, 이를 바탕으로 가치 포지셔닝 지도를 새롭게 만들어 신규시장을 발견해 나가는 것이다. 이
를 통해 브랜드 사명이 새로운 가치와 결합한 새로운 세분시장을 모색할 수 있다. 이후에 해야 할 일은 목표고객(시
장)을 명확하게 정의하고, 고객의 필요와 요구에 맞는 브랜드 아이덴티티를 수립하여 차별화된 가치 포지셔닝을 해
야 한다.
세분시장 발견 사례
쓰리제이에듀(3Jedu)의