CompanyCompetitorCircumstanceCustomer
‘Sustainable Value’‘Different Value’‘New Value’‘Relevant Value’
브랜드 사명을 수립하고 함께 할 동료를 만난 후에 해야 “미션 달성을 위한 첫 시장은 어디인가?”
할 일은, 사명 달성을 위한 첫 번째 시장을 찾는 것이다.
브랜드 창시자와 브랜드 사명에 가장 잘 맞는 사명지
1.당신이 하고자 하는 비즈니스가 속해있는 범주는 어떤 산업(시장)인가? 카페 시장
(使命地), 즉 자기다움을 넘어 우리다움을 이룰 시장은 2.카페 시장은 고급화 - 대중화 / 커피
Key현재 그 시장은 어떠한 주요 가치로 시장이 구분되어 있는가?전문점 - 멀티 카페로 구분되어 있음
과연 어디인가?Question3.시장 트렌드 변화, 고객의 새로운 니즈, 경쟁업체의 움직임을 고려했을 때 Brand Model
향후 그 시장에서 새롭고 차별화되는 중요한 가치는 무엇인가? 카페 시장의 새로운 가치는 예술적 가치와 DIY이다 => DIY카페시장 발견
우리다운 시장의 발견(STP Strategy)을 위한 STP 전
략에는 시장세분화(Segmentation), 목표고객 설정Targeting기존시장의 분석과 신규시장 정의
(Targeting), 가치차별화 포지셔닝(Positioning)이 있(목표고객)‘New & Different Value Driven Market’ 새롭고 차별화된 가치가 이끄는 시장 찾기2
다. STP 전략은 사명을 달성하기 위한 시장을 찾는데 많
은 도움을 준다. 47