IMC에서

IBC로

재래식 마케팅

만약 미사일 부대에서 근무하는 군인이 IMC와 IBC, 이 두 단어를 본다면

ICBM(Intercontinental ballistic missile; 대륙 간 탄도탄)을 떠올릴

것이다. 그리고 IMC는 ICBM을 관리하는 대륙간 미사일 센터(Intercon-

tinental Missile Center)의 약어로 IBC는 대륙간 탄도 센터 (Inter-

continental Ballistic Center)의 약어로 생각할 수도 있다.

마케팅 분야에서 통용되는 개념인 IMC는 통합적 마케팅 커뮤니케이션

Brand Communica(Integrated Marketing Communication)을 의미하고, IBC는 통합

적 브랜드 커뮤니케이션(Integrated Brand Communication)을 의미

tion한다. 이렇게 풀어서 설명해도 군사용어처럼 보이는 이유는 마케팅 분야가

전투용어를 많이 차용했기 때문이다. 마케팅 보고서에서 가장 많이 발견되

는 단어를 살펴보자. 타겟(Target), 포지셔닝(Positioning), 상대우위, 비교

우위, 핵심역량, 측면공격, 전략적 선택, 결정적 순간, 선택과 집중, 게릴라 마

10케팅과 총공격 마케팅 등이 있는데, 모두 시장에서 사용되는 단어다. 이와 같

Integrated 은 전쟁용어를 마케팅 분야에서 사용하는 가장 큰 이유는 기업이 자유 경제

시장을 국지전과 전면전으로 보기 때문이다. 현상을 어떻게 볼 것인가에 따

라서 커뮤니케이션 도구(언어, 개념, 상징)는 달라진다.