타깃 밸류target value를 설정하여 구현하는 것입니다.

퓨전diffusion을 설명할 때 가장 많이 쓰는 용어이기도 다’라는 생각과 마찬가지입니다. 한 제품이 가지는 속

합니다. 그런데 모든 교과서나 책에는 이 캐즘 현상이 성과 효용은 모든 사람들에게 동일할 것이고 소비자

있다는 것까지는 설명이 있는데 그런 캐즘 현상을 어는 동일욕구를 충족시키고자 소비를 할 것이라는 가

떻게 극복할 수 있느냐, 극복이 되는 경우가 있으면 정을 합니다. 이것이 ‘생산자 관점’에서의 패러다임입

왜 극복할 수 있었느냐에 대한 설명은 없다는 거죠. 니다.

웃기죠? 그거 설명을 해줘야지! 그래서 제가 그 부분이것에서 조금 진보된 것이 ‘소비자(사용자) 관점’이

을 설명하려고 합니다. 라고 하는데, 이것은 ‘소비자 욕구를 반영하면 물건을

새로운 기술, 서비스나 제품의 확산이 지속적으로 사거나 쓸 것이다’입니다. 그래서 제품이 가지는 속성

일어나지 않는 현상이 발생하는데 어떻게 지속적 확은 동일하다라는 가정하에 우리는 소비자의 선호와

산을 만들어낼 수 있을까요? 누구에 의해서 가능할까욕구를 잘 알아내어 그것을 맞추기만 한다면 성공하

요? 마케팅에서 가장 많이 이야기하는 것이 구전 마리라 생각합니다. 요즘에는 상식이 되어버린 것이죠?

케팅입니다. 똑같은 경험을 했을 때 자기 스스로 열심이렇듯 생산자 관점에서 소비자 관점으로 옮겨온 것

히 구전을 하는 사람이 있고, 안 하는 사람이 있다는 만으로도 엄청나게 큰 변화라고 이야기합니다.