보이는 것을 만들기

어떻게 브랜드를 만들까?

광고계의 구루라고 불리는 데이비드 오길비는 수많은 브랜드들의 광고 기획을 했다.

146그래서 그가 말하는 브랜드에 관한 얘기는 예사롭게 들리지 않는다.

“바보도 거래는 할 수 있다. 하지만 브랜드를 만드는 것은 재능과 신뢰, 인내가 뒷받침

되지 않으면 불가능하다.”

지금으로부터 꼬박 10년 전인 2002년, 나는 한 주얼리 브랜드 런칭을 해

B OF BRAND준 적이 있다. 이 브랜드를 런칭하면서 브랜드에 관한 나의 지식이 완전히 바뀌었다.

몇몇 책에서 이미 언급하긴 했지만, 브랜드에 관해 이만큼 좋은 사례가 없기에 다시

한 번 짧게 소개하겠다.

당시는 금 한 돈이 6만 원, 은 한 돈이 600원이던 시절이었다. 시장조사

를 하기 위해 소공동 롯데백화점에 들렀다가 티파니 매장을 지나게 되었다. 마침 얼

마 안 있으면 결혼 기념일이어서 아내에게 목걸이를 사줘야겠다는 생각이 들었다. 물

론 티파니가 비싸다는 것을 익히 알고 있었지만 티파니 제품 중에는 금보다 저렴한

(?) 제품도 있다는 것도 알았기에 일단 매장 안으로 들어갔다. 나는 마음에 쏙 드는

작고 귀여운 목걸이를 하나 발견했고, 점원에게 얼마냐고 물어보았다. 정확하게 기억

나지 않지만 점원은 약 250만 원이라고 한 것 같다. 너무 놀라서 엉겁결에 나는 이렇

게 질문했다.

“이거 은 아니에요?”

점원은 당황한 나의 표정을 보고는 당혹스러운 얼굴을 지으며 조용히 이렇게 말했다.

“티파니입니다.”

탄소와 흑연으로 이루어진 다이아몬드는 원소기호 C, 원자 번호로는

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