런칭의 가이드라인,

‘Why-How-What’ Wheel

다음 문장을 완성하시오.

“나는 ①○○○에게 ②○○○라는 가치를 제공하는 ③○○○가

되기 위해 이 브랜드를 런칭한다.”

당장 생계를 걱정해야 하는 사람에게 런칭의 이유를 묻는 위와

같은 문장은 외람될 수 있다. 하지만 이 질문에 “돈을 벌기 위해

서!” 외의 다른 이유를 답변할 수 없다면 스스로, 그리고 가족과

사회에게 외람된 짓(실패)을 하게 될지도 모른다. 그러니 어렵더

라도 핵심 고객(①), 핵심가치(②), 그리고 자신의 정체성(③)을 규

명할 필요가 있다.

그리고 진짜 성공 가능성이 있는 ‘브랜드 런칭’을 원한다면

‘③○○○가 되기 위해’라는 표현 앞에 한 가지 형용사를 넣어도 완

벽할 만한 것을 찾아보자. 바로 ‘유일한’이다. 즉 ‘유일한 ③○○○

가 되기 위해’라는 문구를 완성할 수 있다면 고객의 인식 속에서

독점을 차지하는(대체제가 없는) 브랜드로 거듭날 수 있을 것이다.

위의 문장을 완성했다고 해서 당장 브랜드가 된다는 보장은 없다.

하지만 분명한 것은 브랜드가 될 ‘확률’이 훨씬 높아졌다는 것, 즉

첫 단추를 제대로 끼울 수 있음은 보장할 수 있다.

문장을 완성했다면 오른쪽 휠을 완성해 보자. 이는 앞으로 당신

이 찾은 그 문장을 실제로 어떻게 구현하고 어떤 아이템을 어떤 전

략으로 풀어 나갈지에 대한 가이드라인이 될 것이다.