이노베이션

《다섯 가지 성장코드》의 공저자인 안드레아스 부흐홀츠, 네드

윌리, 볼프람 뵈르데만은 《The Impossible Advantage》라는

책에서 게임 체인징 이노베이션을 어떤 기업이 이미 정해진 시장

의 룰을 따르는 것이 아니라 새로운 시장의 규칙을 만들어 그것으

로 이전 법칙을 따르는 경쟁을 무의미하게 만드는 것이라고 설명

했다. 게임 체인징 이노베이션을 원하는 브랜드는 정해진 체스판

안에서 자신의 브랜드를 포지셔닝시킬 것이 아니라 그 체스판 밖

에 서서 새로운 체스의 룰을 만드는 전략을 세워야 한다. Game

Master(룰을 바꾸는 기업)는 다음의 4가지 방법으로 시장의 룰

을 바꿀 수 있다.

•시장을 재편하다Reshaping the market landscape

시장의 지형을 바꿔 주는 방법이다. 물리적인 시장의 영역을 바꾸는 게 아

니라 개념적으로 새로운 시장을 만들어 잠재적으로 가장 위협적인 경쟁 상

대로부터 해방될 수 있다. 레드불Red bull은 기존 소프트 드링크 시장의 대형

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경쟁자들과 싸우는 대신 ‘에너지 드링크’라는 새로운 시장을 만들어 자신을

차별화시킴과 동시에 경쟁에서 자유로워졌다.

•경쟁 상황을 재편하다Restaging the competitive Confrontation

현존하는 시장에서 자신과 경쟁자의 역할을 재조정하는 방법이다. 전 미식

축구 스타 O. J. 심슨은 전 부인과 그의 남자친구를 살해한 혐의로 기소되

어 불리한 상황에 있었다. 이 사건은 분명 ‘화가 난 전 남편 vs. 연약한 여

성 피해자’의 구도였다. 그런데 그때 O. J.