상품을 수요나 공급 차원의 사고 방식에 얽매여 기존 고객을 공략하거나,

제품 자체의 효율성에 초점을 두고 전략을 세운다면 제한적 결과만을 낳는다.

“김 컨설턴트님, 어떤 나라에 우리 태양열 전기 발전기를 팔면 좋다 태양열 전기라는 생소한 제품을 알리는 광고 홍보비 또한 막

을까요? 전기수요가 많고 환경문제에 민감한 미국이나, 일조량이 대하게 요구된다.

많아 효율성이 좋은 중동을 첫 번째 타깃으로 삼고 있는데 김 컨우리는, 오히려 전기 수요가 없는 정확히 말하면 전기라는 상품

설턴트님 의견을 듣고 싶습니다.”을 소비하지 못한 비고객이 많은 제 3세계 같은 지역으로 가겠다.

“음⋯ 저라면 아프리카로 가겠습니다.”제 3세계라면, 경제적인 이유로 아직 대규모 발전소 설비나 이것

“네?”을 공급할 송전소 등이 설치되지 않아 전기를 공급하지 못하는 고

독자 여러분은 어떻습니까? 저희 회사에 컨설팅을 의뢰한 A사민을 갖고 있다. 이러한 제 3세계의 정부에게 이미 선진국과 같은

를 같이 컨설팅해보죠.대규모 화력, 수력 발전소 같은 전기 인프라 시설을 건설하는 것

이 아니라 오히려 투자비가 덜 들고 손쉬운 최첨단 태양열 발전기

케이스 스터디 Case Study : *태양열 발전기 A사 사례를 설치하는 것이 그들로서는 훨씬 번거롭지 않고 경제적이라는

최근 혁신적인 태양열 에너지를 개발하는 A사의 박대표는 현재의 발전소보다 것을 설득시켜야 한다. 국민들 입장에서도 전기를 편리하게 사용

15% 저렴한 비용으로 전기를 공급할 수 있는 장치를 개발하여 우리에게 찾아하면 그만이지 이것을 석유로 만들었든, 원자력으로 만들었든, 태

왔다.