고등브랜드

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128HIGHER BRAND

브랜드로 성공한 경영자들은 자기 브랜드의 한계를 시장의 한계라고 생각한다. 그래

서 저성장이지만 매출이 최고점에 이르는 브랜드를 일명 캐시 카우Cash Cow라고 별명

을 붙이고 꾸준히 현금을 짜낸다. 그 현금으로 새로운 브랜드를 만들거나, 좀 더 큰

시장인 중국에서 판로를 찾아보거나, 완전히 새로운 사업 모델을 찾거나 이것도 아

니면 땅을 산다. 아쉽게도 아직까지 캐시 카우화된 브랜드를 명품으로 만들어 100년

의 유산을 꿈꾸거나, 대중 브랜드에서 마니아 브랜드로 가치 이동을 시키거나, 또 다

른 혁신의 모델을 생각하는 기업가들은 소수에 불과하다. 마치 황금 거위에게 황금

알을 받아 시장에 팔아서 부자가 되는 이야기와 비슷하다(물론 배를 가르는 경영자

도 있다). 그러나 그 누구도 황금 거위가 황금 알을 품어서 또 다른 황금 거위를 낳게

하는 것에는관심이 없다.

올바른 브랜드의 성장을 위해서 의도적으로 고속 성장하는 매출을 포기

하고 처음부터 다시 브랜드 철학을 정립하는 경우는 지극히 드물다. 물론 반대의 경

우도 있다. 루이비통의 회장 이브 카르셀Yves Carcelle은 프레타포르테(기성복 박람회)

에 참여하면서 “여기에 참여하는 것은 생각이나 제작 측면 모두에서 브랜드의 기원

과 영혼을 잃어버릴지도 모를 위험성을 감수한 일이었다”라고 말했다.